導讀: 巨大的消費市場和極高的市場份額是許多賣家選擇亞馬遜作為貨運第一站的原因。但是正因為如此，亞馬遜的競爭也很激烈?！盀榱吮ǘx擇出售什么”是賣家，尤其是新手賣家特別關注的問題?；诖耍恍﹪饷襟w對亞馬遜FBA賣家產品選擇...
巨大的消費市場和極高的市場份額是許多賣家選擇亞馬遜作為貨運第一站的原因。但是正因為如此，亞馬遜的競爭也很激烈?！盀榱吮ǘx擇出售什么”是賣家，尤其是新手賣家特別關注的問題?；诖?，一些國外媒體對亞馬遜FBA賣家產品選擇的方向做了一些評論，以供賣家參考。
1.入門-賣家需要了解的一般方向
我相信每個亞馬遜新手賣家在選擇產品之前都經歷過這種不穩(wěn)定的變化：選擇哪種產品才能獲利？產品價格要賺多少錢？市場上有多少人在生產這種產品？目前，關門工作絕對是不夠的。充分利用大數據和賣方工具是每個亞馬遜賣方的一項基本技能。
數據“為王”，使用數據檢索和分析工具
一個產業(yè)的蓬勃發(fā)展將使它的附屬產業(yè)繁榮。隨著越來越多的賣家進入亞馬遜，與亞馬遜相關的分析和跟蹤工具也應運而生。這些工具可以幫助賣家跟上競爭產品趨勢，執(zhí)行關鍵字搜索以及跟蹤實時庫存。除了對IO Scout等平臺的海量數據進行分類外，他們還可以找到滿足賣方高需求和低競爭率定位要求的產品。除了其極為有利可圖的工具外，還有免費工具，例如Sales Estimator和FBA Calculator，供賣家選擇。
2.只有符合這些條件的產品才能獲利
利潤率計算公式
在完成產品選擇之前，賣方需要考慮將產品發(fā)送到FBA倉庫時產生的所有相關費用?！?點公式”（即，定價對著陸費，其他費用和余額利潤三個方面的平均分配）是賣方可以參考的計算公式。
著陸成本：產品成功運輸到存儲過程中產生的成本
準確定位市場需求
市場需求是指消費者對購買產品的興趣。如果它是一種可以立即上架銷售的產品（良好的庫存指標），則意味著市場需求很高。選擇需求量高的產品的能力為賣方帶來了更多的利潤空間和機會。賣家可以使用亞馬遜本身來檢索預期產品的銷售。
跟蹤競爭產品動態(tài)
賣方作為“戰(zhàn)場上的士兵”，應始終注意其競爭對手以及在亞馬遜FBA上出售的產品的相關動態(tài)。
如何執(zhí)行產品搜索
實際上，亞馬遜本身是一個很好的產品搜索工具，但對賣家而言可能太耗時。IO Scout可以直接分析產品的利潤率，為賣方節(jié)省大量時間。
3.如何正確進行產品研究
價格和利潤率是賣方選擇產品時的主要考慮因素。
4.確定貨源
使用工具研究市場并確定要出售的類別后，賣方可以開始聯系供應商進行生產。確定貨源時，要注意的事項是：“貨比三家”
對于賣方，尤其是新手賣方，在選擇產品之前研究市場和相關數據的重要性是不言而喻的。使用賣方工具，可以為賣方提供插件擴展，與市場相關的數據和研究以及競爭跟蹤等。它確實可以減輕賣方的即時需求。
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