客戶剛開始一直詢價(jià)沒有合作，因?yàn)榭蛻粢恢倍颊f我們雄達(dá)國(guó)際物流公司價(jià)格比較貴，導(dǎo)致遲遲不能合作。有一次我鼓起勇氣問客戶：“趙哥，每次報(bào)價(jià)您都說貴，為什么又一直跟我詢價(jià)呢？”這時(shí)候客戶說了，我們的價(jià)格確實(shí)比別人貴，但是每次報(bào)價(jià)的格式非常完整，有渠道+價(jià)格+時(shí)效+截單時(shí)間，有時(shí)候也會(huì)備注價(jià)格有效期，當(dāng)時(shí)我覺得客戶應(yīng)該也是注重品質(zhì)的，不僅僅只看價(jià)格，于是我預(yù)約了拜訪。

通過拜訪跟客戶的溝通過程中，了解到客戶近期的運(yùn)輸出現(xiàn)了問題：

1. 客戶每次出貨不想報(bào)關(guān)，但是由于板子重量較大，又不得不報(bào)關(guān)，客戶一直很頭痛

2. 客戶報(bào)了關(guān)后沒有預(yù)錄單、放行單和提單做退稅憑證

3. 到了目的國(guó)遇到當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)查驗(yàn)，運(yùn)輸公司必須要求收件人配合清關(guān)才能解決，結(jié)果收件人花了將近5000美金才把事情處理好，因?yàn)槭谴罂蛻簦詈筮@筆費(fèi)用由趙經(jīng)理公司承擔(dān)了下來

因?yàn)榭蛻舻呢浖境隹跉W美的，我當(dāng)時(shí)就為客戶解決了這些問題，那就是我們的歐洲德國(guó)雙清包稅專線，因?yàn)榭蛻糁坝X得我們價(jià)格貴所以一直沒合作，導(dǎo)致了這些問題的發(fā)生，而我們的歐洲德國(guó)雙清包稅專線完完全全解決這三個(gè)問題

1. 雙清包稅專線（除違禁品，反傾銷品等特殊產(chǎn)品外）是百分百包清關(guān)包關(guān)稅的渠道，客戶可自行選擇報(bào)關(guān)或不報(bào)關(guān)

2. 在報(bào)關(guān)后的第二天或第三天，我司會(huì)提供給客戶預(yù)錄單、放行單和提單作為客戶的退稅憑證

3. 雙清包稅專線百分百包清關(guān)，如遇當(dāng)?shù)夭轵?yàn)也是我們當(dāng)?shù)卮砣珯?quán)負(fù)責(zé)處理，不需要收件人配合清關(guān)，更不需要收發(fā)件人額外支付任何費(fèi)用

自那以后客戶一直與我們雄達(dá)國(guó)際物流公司合作，至今已有2年時(shí)間，貨量不斷加大，外貿(mào)業(yè)務(wù)越發(fā)紅火